第565章 二番战2：流氓和强盗
“你，相信光么？”
啥玩意？刘强东看了看上方刺目的灯光，没太明白陈默这句话啥意思，但前半句他倒是听懂了。
尤其是他看到陈默高深莫测、一脸淡定的样子，就差把对面老马的扇子给他，就能装诸葛亮了。
刘强东最终还是选择安静下来，因为他感觉这小子身上好像有一种让人信任的魅力。
“接下来请双方来到备战室，就各自帮扶对象进行讨论并给出商业计划书，限时40分钟，计时开始……”
随后，双方各自进入一间封闭的房间。
房间不大，十来平米，但麻雀虽小五脏俱全，桌椅、白板、电脑一应俱全。
房门关闭后，室内只剩下三名参赛选手和一名摄像师。
一进屋，陈默看到白板便感到亲切，下意识走了过去。
刘强东拿起纸笔，“我来做重点记录和整理。”
雷军则坐到笔记本前，“我来制作ppt，正好这里有wps。好了，小默，你说吧。”
陈默作为队长，当仁不让地开始阐述：“我们可以把辣椒当作一款商品，接下来只需要……”
几分钟后，刘强东和雷军对视一眼，手里的动作停了下来。
陈默刚才说的内容，不就是昨天他带来的计划书吗？只不过口头复述了一遍而已。
如果这样，他也能讲。
“.大概就是这样，雷总有什么补充么？”
听到点名，雷军起身，跟陈默交换位置，虽然不知道这家伙葫芦里卖的什么药，但是多年相交所培养出来的默契，让他自然而然地配合起来。
刚才陈默只是说了昨天他们商量方案的售前部分，雷军接着白板继续边画，冲着摄像镜头边说，好像是在给观众讲解一样，
“.刚才陈默讲了这些想法属于售前，关于电商整体的流程，其实还有售中和售后，我呢，先讲下售中啊”
又几分钟过去，白板前的讲师再次易主变成了刘强东。
三人就好像在演练一套三才阵法，移形换位，每一人都能讲，都能记，也都能制作ppt。
20分钟过去，最后三人经过各自讲解，其实又产生一些新的想法，继续完善了一下。
30分钟，新的方案正式出炉，ppt也同步制作完成。
最后十分钟，陈默开始给两位哥哥模拟演讲。
拍到现在，令一旁摄影师感觉有些奇怪的是，不知道是否他的错觉，镜头中作为听众的雷军和刘强东好像有些兴致缺缺的样子。
刘强东忍住想打哈欠的冲动，没办法，这套就是米岸东丰没有丰的打法，早就是成熟的一套体系。
今天无非是在上面添加了一些锦上添的销售端罢了，如果平日对于销售辣椒类农产品，其实这套流程是没问题的，能打开一定的销路。
可这次他们面对的是谁呢？是互联网最大的流量入口之一的百度、是用户群体略逊彼岸一筹，但资源优势更大的腾讯，是华夏互联电商老大的阿里。
这三家联合起来别说推销茶叶的，同样是辣椒。两者进行pk，胜算也就在六四之间，对方六、他们四。
如果对方换成茶叶，这个差距直接能达到九一开，谁九谁一，结果显而易见。
等节目结束后，他得好好问问陈默这家伙葫芦里到底卖的什么药
另一处备战间内。
二马一李有条不紊地“演着三簧”，没办法，这个环节对于这三人来说就像背好了答案来参加考试，无非是把答案分门别类填写到试卷当中，走个过场罢了。
虽说旁边有个碍事的摄像机，但对于他们这种在商海浮沉多年的人来说，演技只是基本功。
最终，他们默默攒出一份商业计划书，小马哥这个‘产品经理’亲自操刀这份ppt，还是颇有纪念意义。
40分钟后，双方回到舞台。
而此时，专业评委才现身出席，毕竟节目组也考虑到这些评委们年事已高，平均年龄高达72.8岁，精力有限，因此只在演讲和点评环节现身。
至于其他部分，毕竟是录播，剪辑穿插一下即可。
守护者战队队长老马走到舞台中央，他遥控大屏幕，ppt随即展示出计划书的全貌——《藤链新生——bat三网赋能来凤古茶助农振兴计划。
老马站在中央，开始了他的表演
“首先为什么我们要起这么一个名字？
‘藤’呼应藤茶特色，‘链’体现互联网技术与供应链整合，同时寓意‘链接资源、焕发新生’寄托我们对美好未来的向往。
bat三网赋能，可能赋能这个词非互联网人比较陌生，这个意思是赋予更大的做事的可能性空间。
其最初源于管理学中‘empower’。
三网赋能，就是突出百度搜索与数据网、阿里电商与物流网、腾讯社交与传播网的三网合一资源整合形成组合拳，进行技术助力，从上游到下游，从而打通整个链路，形成一条全新畅通无阻的赛道。
助农振兴：点明公益目标与可持续发展愿景，契合政策与当下的时代背景。
我觉得这个名字起的非常不错，大家认为呢？”
掌声响起
掌声响起，老马满意地点点头，“通过掌声，我知道这个名字还是可以的！”他折扇一收，闲庭信步地在台上走动。
不远处，陈默单手撑着脑袋，一脸无奈，这个装逼犯，简直没眼看，他仿佛在看一场拙劣的表演。
他感觉自己像个学霸在听试课老师的公开课，坐牢感十足。
你当写小说呢？一个标题能水这么多字，简直离谱。
可惜陈默的心声老马无从得知，他用余光瞥见陈默的无奈，反而更加自信，继续侃侃而谈：
“正好借这个机会，教大家一个思考问题的角度。我认为，想要做什么，得先看我们有什么。那我们有什么呢？我们有钱！”
台下笑声四起。
“可惜，我们最大的优势被限制住了，不怪之前刘强东说节目组不公平，我觉得也是。
那除了钱，守护者战队有什么呢？
我们有bat！阿里巴巴有全国最大的电商平台淘宝/天猫、电子支付的支付宝、有成熟的物流网络菜鸟；
腾讯有社交媒体生态、国内最大的用户群qq和公益平台；
百度拥有搜索引擎流量入口、大数据分析、lbs基于位置的服务；
这是我们的核心资源，也就是刚才说的我们有什么。”
他语气渐强，“接下来就是我们干什么？怎么干？
那就把这些资源整合并结合实际案例进行分工和拆解。
阿里巴巴搭建销售渠道、供应链管理、金融支持，负责搭建打通前后端销售链路！
腾讯通过内容营销、社群运营、公益联动，负责社交裂变传播！
百度通过品牌推广、用户画像分析、物流优化支持，负责品牌曝光与精准引流！”
说到这，老马稍作停顿，语气转为深沉，“最后一部分就是可持续的规划，我提出要通过这个案例，建立品牌化与标准化；打造数字化供应链并迭代升级；最终实现茶农赋能与生态共建；
构建“品效合一”的助农方案。核心在于将流量、渠道、社交与公益结合，既解决滞销危机，更推动偏远山区经济融入数字化生态。
以上就是整体方案，其实本来我是想讲的更清楚一些，想给我们的一些电商和商户带来一些启发的。”
老马话锋一转，语气突然尖锐：
“但确实不能细说，因为我怕这些好的东西被某个不良企业偷了去，这样就没意思了。
就像之前某企业，最擅长挖人家人，偷人家技术，然后外面包装一下，对外宣称什么科技创新，就变成自己的东西，说白了一个靠游戏发家的却把自己塑造成一个科技领导者，我看了都丢人。
表面上口口声声什么为了员工、为了用户、为了消费者。
暗地里巧取豪夺，行鸡鸣狗盗之事。
说不好听点，这就是流氓行为。”
老马越说越激动，“有的企业动不动就烧钱，就打价格战，这补贴那贴补的，殊不知这会影响整个市场的良好秩序，对广大消费者也是有害无利的。
大家不光要看到那些宣称自己动不动营收了多少钱，成为富豪榜第几，也要看到他究竟给投资者分了多少钱，是不是让投资者有更好的回报，而不是仅仅捂着钱袋子，自己挣钱自己，不让资本进入。
我敢断言，这样的企业必不长久！
我认为一个国家要强大，就是要有属于自己的真东西，要自己掌握核心科技，那才是真本事。
那才是一个真正企业家应该做的事情！
听懂，掌声！”
老马最后一番夹枪带棒的火力输出，令全场观众一片哗然。
掌声中夹杂着嗡嗡的议论声，老马眼睛微眯，嘴角微微上扬，仿佛在享受这一刻的余韵。
像一位刚刚完成精彩演出的主角，沉浸在自己的高光时刻中。
令人意外的是，陈默面无表情，而作为老马队友的小马哥却脸色难看。
回到座位后，老马立刻察觉到队友的异常，安慰道，“呃，别误会，我没说你.”
不说还好，这话一说，小马哥冷哼一声，没有说话，只是脸色更差了。刘强东生怕陈默忍不住暴起，拍了拍陈默肩膀，“别听老马放屁，听哥一句劝，别冲动”
好像想到了什么他冷不丁冒出来一句，“陈默，你相信光么？”
陈默听乐了，“有光的地方就会有陈默！不过东哥你是不是太小看我的防御力了.”
说完，他反手拍了拍刘强东的肩膀，起身，抠了抠耳朵，仿佛刚才听到了什么不干净的东西，然后迈着从容的步伐向舞台中央走去。
观众们虽然没全体起立，但都不禁坐直了身子。
这下有好戏看了.
上一期节目的火爆场面让他们对陈默的发言充满期待。
然而，几分钟后，观众们发现陈默似乎变了个人，丝毫不接老马刚才的话题。
他照本宣科地讲起了商业计划书，内容与守护者战队大同小异。
小米的电商业务毕竟以手机和数码家电为主，与农产品关联不大，显得力不从心。
在观众看来，守护者战队的公式是bat，而颠覆者战队的公式现在是at，a是低配版淘宝的京东，t是高配版腾讯的彼岸。
可还少了一个b，这还怎么打？
就在大家失望之际，陈默话锋一转：“以上就是颠覆者的整个计划。最后，刚才马总所言确实有几分道理，不过我也有自己的看法……”
来了来了，小默同学这下真的来了.
全场观众耳朵唰地竖了起来。
“看来某位企业家喜欢宏大叙事的毛病还是没改，既然不长记性，那就好好聊聊。
首先，市场竞争的本质是创造价值，而非道德表演，不吃道德绑架那一套。
某些企业家热衷于以‘良心’自居，动辄挥舞道德大棒抨击同行，却对商业你死我亡的残酷竞争本质避而不谈，这种虚伪的表演令人作呕。”
他语气渐冷，“企业存在的核心是创造价值，而不是抢占道德高地指手画脚。
将市场竞争污名化为‘鸡鸣狗盗’，本质上是在掩盖自身创新乏力的窘境。
所谓‘烧钱补贴损害市场秩序’的论调，暴露出对经济规律的极度无知。
曾经福特用流水线降低汽车价格，沃尔玛凭借供应链优势惠及消费者，再到最近我们推出的‘颠补’福利，商业史上所有伟大企业都诞生于对用户的重视。
今天，互联网企业通过规模效应降低服务成本，彼岸微信这么多年一直免费为数亿用户提供通信服务；小米每年红米手机加量不加价，一直799，让低收入群体也能用上智能机；京东次日达，只换不修等政策，这正是技术普惠的真实写照。
若按某些人‘补贴有害论’的逻辑，那咱们九年义乌jiaoyu、yb补贴是否也该被扣上‘破坏秩序’的帽子？”
陈默故意顿了下，看了看对面老马面容一滞，他倒是想反驳，可听到这句话，他就是再大的胆子也不敢反驳，他能看出来这是陈默故意留下气口给他挖了一个大坑.
“若真如其人所言，为何不先解释自家平台屡屡曝出的假货问题？
为何不反思强制‘二选一’垄断行为对中小商家的绞杀？
某家企业曾经把“让天下没有难做的生意。”
现在呢？问问被小二欺压的商户，问问无数买到假货的消费者。
我看应该改为“让天下全是难做的生意。’更为贴切！
与其鸡鸣狗盗的流氓、小丑相比.那些在资本市场里烧杀抢掠，没有底线的土匪、强盗更加令人可恨！”
全场鸦雀无声，下一刻，爆发出雷鸣般的掌声。
(本章完)